Зарплатные ожидания на собеседовании: как назвать сумму и обсудить предложение

Когда на собеседовании спрашивают о зарплатных ожиданиях, скажите, сколько хотите получать на новой работе. Можно назвать одну сумму или диапазон — например, от 260 до 280 тысяч рублей в месяц. Такой диапазон ещё называют зарплатной вилкой.

Сразу уточните, что вы имеете в виду: деньги до налога или на руки, обычную месячную зарплату или сумму вместе с премией. Затем спросите, готова ли компания обсуждать такие условия. Так вы быстрее поймёте, есть ли смысл продолжать разговор.

Если в вакансии зарплату не указали, сначала можно спросить, сколько компания готова платить. Если вас попросят назвать сумму первым, используйте заранее подготовленный ответ. Ниже — как выбрать эту сумму и что говорить в разных ситуациях.

Как решить, какую зарплату назвать

Посмотрите несколько похожих вакансий. Сравнивайте ежедневные задачи, нужные навыки и то, сколько решений сотрудник должен принимать сам. Учитывайте также город или страну, работу из дома или офиса и вид договора.

Одинаковое название должности ещё не означает одинаковую работу. Например, одному программисту нужно выполнять отдельные задания с помощью опытного коллеги. Другому — самому отвечать за работу программы и исправлять сбои, в том числе во время дежурств.

Рядом с каждой найденной суммой запишите, что в неё входит и когда опубликована вакансия. Зарплата из старой статьи, рассказ знакомого и предложение компании сегодня могут заметно различаться. Несколько объявлений помогут выбрать, о какой сумме говорить, но не докажут, сколько обязаны платить именно вам.

1. 01Найдите похожую работу

   Сравните задачи и зарплаты. Уточните, где сумма до налога, а где — на руки.

2. 02Выберите желаемую сумму

   Решите, какой месячной зарплатой без премий будете довольны на этой работе.

3. 03Определите минимум для себя

   Учтите обязательные расходы и другие варианты работы. Ниже какой суммы вы не готовы соглашаться?

4. 04Подготовьте ответ

   Выберите сумму или диапазон, который готовы назвать компании. Добавьте важные для вас условия.

Свой минимум необязательно сразу сообщать работодателю. Он нужен прежде всего вам, чтобы решить, принимать ли предложение. А если называете диапазон, будьте готовы обсуждать и его нижнюю границу.

Например, меньшая зарплата подходит вам только при работе полностью из дома и без вечерних дежурств. Скажите об этом прямо. Если суммы в вашем диапазоне относятся к совсем разным обязанностям, сначала уточните задачи и выберите более понятный ответ.

Если вы только начинаете работать в ИТ, сравнивайте вакансии для начинающих и навыки, которые уже можете показать. Расходы на обучение и зарплата в прежней профессии важны для вашего решения. Но, объясняя сумму компании, полезнее говорить о задачах, с которыми вы справитесь.

Примерную оплату стоит обсудить на первом разговоре о вакансии, до большого проверочного задания и нескольких встреч. К подробному обсуждению предложения можно вернуться позже, когда вы лучше узнаете обязанности. Если они окажутся сложнее, чем вы сначала думали, объясните, почему хотите изменить сумму.

До налога или на руки: что означают gross и net

В вакансии могут встретиться два обозначения:

• Gross — сумма до налога. Из неё удержат налог, поэтому на счёт поступит меньше.
• Net — сумма после налога, или «на руки». Речь о том, сколько сотрудник получит после удержания налога.

Поэтому фразы «260 тысяч до налога» и «260 тысяч на руки» означают разные условия. Всегда уточняйте также валюту и время: сумма указана за месяц или за год?

Вычесть 13% из зарплаты и получить точную сумму на руки можно не во всех случаях. В России из зарплаты удерживают НДФЛ — налог на доходы физических лиц. Размер налога зависит в том числе от годового дохода и обстоятельств человека. При росте дохода часть суммы сверх установленного предела облагается по более высокой ставке. Поэтому попросите компанию рассчитать, сколько вы получите на руки в вашем случае и может ли эта сумма меняться в течение года.

Что ещё может входить в оплату

Оклад — заранее установленная сумма за полный отработанный месяц. Её часто называют фиксированной частью зарплаты. Дополнительно компания может платить премии или предлагать другие условия. Выясните каждую часть отдельно:

• Оклад. Сколько он составляет до налога? Будет ли он таким же в первые месяцы работы?
• Премия. За что её начисляют, как считают и когда выплачивают? Какие условия действуют для нового сотрудника? Слова «до 20%» означают возможный максимум. Они ещё не обещают выплатить всю эту сумму.
• Разовая выплата при выходе на работу. Когда её перечислят? Нужно ли будет вернуть деньги, если вы вскоре уволитесь? В следующем году этой выплаты может уже не быть.
• Дополнительные условия. Например, оплаченная компанией медицинская страховка или обучение. Уточните, когда они станут доступны и нужны ли они лично вам.
• Акции или опционы. Акции дают долю в компании, а опцион может давать право купить акции на заранее оговорённых условиях. Выясните, что именно предлагают, когда вы сможете этим воспользоваться и получится ли продать акции. Их возможная стоимость не означает, что у вас каждый месяц будут дополнительные деньги на счёте.

Узнайте и то, как вас оформят. Иногда предлагают стать сотрудником по трудовому договору, иногда — выполнять отдельные задания или оказывать услуги по другому договору. Во втором случае особенно важно выяснить, кто платит налоги и покрывает расходы, как оплачиваются перерывы и время без работы. Одинаковая сумма за месяц при разных договорах может означать разные условия.

Как сравнить зарплату без премии и с премией

Сначала сравните оклады за одно и то же время. Затем отдельно посмотрите на премии и дополнительные условия. Так будет понятнее, сколько вы получите за саму работу и какие деньги зависят от выполнения других условий.

Учебный пример: обе компании предлагают работать полный год без изменения оклада. Все суммы ниже указаны в рублях до налога. Цифры придуманы для объяснения и не показывают зарплаты на рынке.

Компания Б может заплатить больше за год, если выплатит всю премию. Но её оклад ниже: за 12 месяцев разница составит 240 000 ₽. Поэтому перед выбором выясните, за какие результаты начисляют премию и что будет, если часть условий не выполнена.

Спросите также, как посчитают премию человеку, который пришёл в середине года, и когда перечислят деньги. Можно узнать, как премии выплачивали раньше. Но прошлые выплаты другим сотрудникам ещё не обещают такую же сумму вам.

Разовую выплату при выходе на работу учитывайте отдельно. Посчитайте доход за первый год вместе с ней, а за следующий — без неё. Иначе предложение с меньшим постоянным окладом может показаться выгоднее только из-за этой разовой суммы.

Как отвечать на вопрос о зарплатных ожиданиях

Все ответы и суммы ниже придуманы для объяснения. Подставьте свои цифры и рассказывайте только о том опыте, который у вас действительно есть.

Компания указала зарплату, и сумма вам подходит

Допустим, в вакансии написано: от 230 до 280 тысяч рублей в месяц до налога. Вы обсудили обязанности и хотите говорить о сумме ближе к верхней границе.

«Для такой работы я рассматриваю оклад от 260 до 280 тысяч рублей в месяц до налога. У меня уже есть опыт поддержки похожей программы и исправления ошибок — именно эти задачи мы обсудили. От чего у вас зависит сумма внутри указанного диапазона? Премия входит в эти деньги или выплачивается отдельно?»

В таком ответе понятны желаемая зарплата и причина её выбора. Дополнительные вопросы помогут узнать, что компания учитывает при выборе суммы.

Компания не указала зарплату

«Сколько компания готова платить за эту работу в месяц без учёта премий? Хочу понять, подходят ли нам условия, прежде чем переходить к следующим встречам».

Если вас просят сначала назвать свою сумму, можно ответить так:

«С учётом того, что мы обсудили, я рассчитываю на оклад от 260 до 280 тысяч рублей в месяц до налога. Годовую премию в эту сумму не включаю. За эти деньги готов самостоятельно отвечать за работу программы. Компания может рассматривать такой диапазон?»

Если в компании пока не решили, сколько могут платить, спросите, когда это станет известно. После этого решите, готовы ли вы до того момента проходить другие встречи или выполнять проверочное задание.

В анкете нужно написать только одно число

Прочитайте подсказку к полю. За какое время нужно указать зарплату? В какой валюте? До налога или на руки? Выберите сумму, которую хотите обсуждать.

Если можно добавить комментарий, поясните, что означает число. Например: «270 000 ₽ в месяц до налога, оклад без премий за полный рабочий месяц. Окончательно обсудим сумму, когда будут понятны все обязанности».

Если подсказки нет, спросите у представителя компании. Если спросить пока не у кого, напишите своё пояснение в комментарии или сообщении к отклику. Ноль или случайное число не помогут работодателю понять, сколько вы хотите получать.

Спрашивают, сколько вы получаете сейчас

Вы можете назвать нынешнюю зарплату или предложить обсудить ожидания от новой работы. Если рассказываете о текущем доходе, отдельно назовите оклад и премии. Иначе годовую премию могут принять за часть обычной месячной зарплаты.

«На нынешней работе у меня другие обязанности. Для перехода на эту должность я рассчитываю на оклад от 260 до 280 тысяч рублей в месяц до налога. Могу рассказать, какие похожие задачи уже выполнял».

Не придумывайте зарплату и предложения других компаний. Если другое предложение действительно есть, можно рассказать о нём настолько подробно, насколько вы считаете нужным. Передавать чужие документы и закрытые сведения для этого необязательно.

Вы узнали больше о работе и хотите изменить сумму

«На первом звонке мы говорили о выполнении отдельных задач. Теперь выяснилось, что мне нужно будет отвечать за работу всей программы и дежурить: быть на связи и помогать при сбоях вне обычного рабочего времени. Поэтому хочу ещё раз обсудить зарплату и отдельно — оплату дежурств. Можно ли пересмотреть условия с учётом этих обязанностей?»

Объясните, что изменилось, и назовите новую сумму, когда решите, какая вам подходит. Компания сможет понять причину вашего запроса. Но она может ответить, что увеличить оплату не получится.

Что сказать, если предлагают меньше, чем вы хотите

Сначала убедитесь, что вы говорите об одном и том же. Возможно, вы называли сумму на руки, а компания — до налога. Или вы обсуждали оклад, а теперь к нему прибавили возможную премию.

Если разница остаётся, попросите обсудить конкретную сумму:

1. Скажите, что вам интересно в работе. Например, будущие задачи или возможность использовать уже знакомые навыки.
2. Назовите обе суммы. Сколько предложили и сколько вы хотели бы получать. В обоих случаях уточните: за месяц или за год, до налога или на руки.
3. Коротко объясните просьбу. Расскажите, какой ваш опыт поможет выполнять эту работу.
4. Спросите, можно ли изменить предложение. Узнайте, кто сможет это решить и когда будет ответ. Попросите письменно подтвердить то, о чём договоритесь.

Пример ответа, когда предложили меньше

«Спасибо за предложение. Мне интересны задачи по развитию программы и исправлению ошибок. Вы предлагаете оклад 240 тысяч рублей в месяц до налога, а я рассчитываю на 270 тысяч. У меня есть опыт похожей работы. Можете обсудить с руководителем, получится ли увеличить оклад до этой суммы? Когда можно будет узнать ответ?»

Работодатель понимает, что именно вы просите. При этом повышение не гарантировано: у компании может быть ограниченная сумма на эту должность или одинаковые условия для сотрудников с таким опытом.

Если увеличить оклад не могут

Подумайте, есть ли другое условие, из-за которого вы готовы принять меньшую зарплату. Например, возможность работать из дома или разовая выплата при выходе. Спросите о том, что действительно важно вам, и обсудите свои пожелания вместе.

Затем ещё раз посчитайте доход и сравните его со своим минимумом. Проверьте, хватит ли месячной зарплаты на ваши обязательные расходы. Если дополнительное условие не делает работу подходящей для вас, не стоит соглашаться только из-за него.

Иногда работодатель говорит: «Повысим зарплату после испытательного срока». Это начальный период работы, когда компания оценивает, как вы справляетесь с задачами. Вы тоже можете понять, подходит ли вам эта работа.

Уточните обещание: когда обсудят повышение, кто примет решение и по каким результатам? Уже согласована новая сумма или речь только о будущем разговоре?

Обещание обсудить зарплату позже ещё не означает, что её повысят. Решайте, готовы ли работать на тех условиях, которые компания подтверждает сейчас.

Если договориться не получилось, можно отказаться: «Спасибо за время и предложение. По окладу мы пока не договорились, поэтому я не готов принять эти условия». Если хотите подумать, попросите время до срока ответа и назовите дату, когда вернётесь с решением.

Как подготовиться к разговору о зарплате

Сделайте короткую заметку. Запишите обязанности, желаемую сумму и что в неё входит. Добавьте два примера из своего опыта, которые помогут объяснить ожидания. Отдельно запишите вопросы о том, что компания ещё не уточнила. Минимальную сумму, ниже которой вы не готовы соглашаться, оставьте для себя.

Проговорите ответ вслух. Попробуйте также ответить на дополнительные вопросы: «Почему вы хотите столько?», «Мы можем предложить меньше», «Разницу можно получить премией».

Можно записать себя и послушать. Понятно ли, сколько вы хотите получать? Назвали ли валюту, месяц или год, сумму до налога или на руки? Объяснили ли, входит ли премия? Если ответ слишком длинный, оставьте сумму, важные условия и одну причину. Заучивать весь текст не нужно.

Что проверить перед тем, как согласиться

• Вы знаете оклад, валюту и период оплаты. Понятно, названа сумма до налога или на руки и какой договор вы заключите.
• Вы отдельно разобрались с премией, разовой выплатой и другими условиями. Знаете, что из этого будет доступно в первый год.
• Обязанности, дежурства и работа из дома или офиса соответствуют тому, что вы обсуждали.
• Вы понимаете, что компания обещает сейчас, а что только собирается обсудить позже.
• Важные условия подтверждены письменно, непонятные моменты прояснены до вашего ответа.

Подготовьте сумму, которую можете объяснить, и уточните, из чего складывается зарплата. Соглашайтесь на условия, которые компания действительно подтверждает и которые подходят вам. Если договориться не удалось, можно продолжить поиск.